ما هو التسويق عبر محركات البحث SEM.. وكيف يعمل؟

يعرف التسويق عبر محركات البحث والمعروف باسم SEM بأنه الإجراء الذي تستخدم فيه الإعلانات المدفوعة بهدف ظهور منتجات أو خدمات عملك على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

يعد هذا المصطلح واسع من الناحية الفنية يغطي جميع جوانب التسويق عبر محركات البحث، و يستخدم بشكل شائع للإشارة تحديداً إلى التسويق عبر البحث المدفوع.

الإعلانات أشبه بإضافة الوقود إلى النار. إذا لم يكن لديك إشعال جيد (عروض مغرية)، فإن نارك تعتمد فقط على إضافة المزيد من البنزين باستمرار لزيادة ألسنة اللهب. وبدلاً من مجرد إضافة الوقود، لماذا لا نضيف المزيد من جذوع الأشجار إلى النار؟ يمكنك تحقيق ذلك عن طريق إنشاء خطة تسويق لمحركات البحث تشمل الإعلانات العضوية والمدفوعة.

استراتيجية التسويق عبر محركات البحث

تركز استراتيجية التسويق عبر محركات البحث SEM على ضبط إعلانات البحث المدفوعة لتحقيق هدف معين. ويتطلب تطوير استراتيجية فعالة فهماً شاملاً لمنصات الإعلانات المدفوعة والتعامل بمهارة مع العوامل المحورية مثل الكلمات الرئيسية والميزانية ومحتوى الإعلان لتحسين الأداء.

مع أخذ هذه الاستراتيجيات في الاعتبار، إليك العناصر الأساسية التي يجب تضمينها في استراتيجيتك لتحقيق النجاح مع الإعلانات المدفوعة:

هدف الكلمة الأساسية

يعتمد أساس عملية الدفع بالنقر (PPC) على اختيار الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بالمنافسة عليها. يتضمن ذلك بحثاً شاملاً لتحديد الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع استعلامات البحث الخاصة بجمهورك المستهدف.

الجمهور المستهدف

يتضمن الوصول الفعال إلى جمهورك في SEM أكثر من مجرد مطابقة الكلمات الرئيسية. يتعلق الأمر بصياغة الإعلانات التي تحكي قصة مصممة وفقاً لرغبات الفرد ومتطلباته.

يتمتع الإعلان الذي يتردد صداه على المستوى الشخصي بفرصة أكبر لجذب الانتباه والحث على اتخاذ إجراء معين، لأنه يُظهر فهماً شاملاً بالموقع الحالي للعميل المحتمل.

المنافسة وحجم الكلمات الرئيسية

إذا لم يتم البحث عن كلماتك الرئيسية المستهدفة، فلن تسفر إعلاناتك عن أي نتائج. وبالمثل، فإن الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير جداً قد تجتذب المزيد من المنافسة وقد تفقد أيضاً أهميتها.

إذا كنت جديداً في التسويق عبر محرك البحث (SEM)، فابدأ بميزانية صغيرة وركز على استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة التي لها منافسة أقل ولكنها لا تزال ذات صلة بعملك.

تكلفة الكلمات الرئيسية

يتأثر موضع إعلانك بعرض السعر الذي تحدده للكلمة الرئيسية ونقاط الجودة التي تحددها جوجل لإعلانك. الإعلانات ذات المزايدات الأعلى ودرجات الجودة الأفضل تحصل على مراكز رائدة. وبالتالي، تأتي الكلمات الرئيسية الشائعة بتكلفة أعلى.

التحويل لصفحات الهبوط

الإعلانات يمكن أن تقود حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، ولكن إذا لم يتخذ أحد الزوار أي إجراء، فإنه لن يُسهم في تحقيق أهداف التسويق الرقمي الخاصة بك. عوامل مثل سرعة تحميل الصفحة وتجربة المستخدم والقيمة المقدمة تؤثر على معدل تحويل الزوار على صفحة الهبوط الخاصة بك.

مقالة/صفحات الهبوط.. كل ما تريد معرفته لبدء مشروعك

أفضل أدوات تسويق محرك البحث SEM

كل من الأدوات المدرجة لها مزاياها وعيوبها، لذا قد تكتشف أن أداة واحدة غير كافية لاحتياجاتك. استخدام اثنتين أو ثلاثة أدوات يمكن أن يساعد في تعزيز أهدافك وسد الفجوات بينها وتوفير فهم أكثر شمولاً لأداء إعلاناتك.

إعلانات جوجل Google Ads

الأداة الأساسية لتسويق محرك البحث، إعلانات جوجل لا غنى عنها لأي مسوّق جاد بعمله. تسمح هذه الأداة من جوجل للمسوقين بإطلاق حملات إعلانية محددة عبر منصة جوجل الواسعة، التي تشمل نتائج بحث يوتيوب ومواقع الويب المشتركة، وحتى جيميل.

مزايا إعلانات جوجل تكمن في الوصول الواسع والخيارات المستهدفة وتتبع الأداء. لكن أبرز عيوبها هي التعقيد والتكلفة المرتفعة.

سيمراش Semrush

سيمراش SEMrush هي أداة قوية للبحث التنافسي تساعد في تحديد الصفحات والمواقع التي تحتل مراكز متقدمة للكلمات الرئيسية المستهدفة. كما يتيح لك هذه الأداة رؤية أهم الكلمات الرئيسية لمنافسيك، واكتشاف منافسين جدد، وتحليل المنافسين.

الإيجابيات الرئيسية في سيمراش هي البيانات الشاملة التي تغطي جميع جوانب التسويق عبر محرك البحث، وأدوات تحليل المنافسين الممتازة والواجهة سهلة الاستخدام. ولكن من ناحية أخرى، في بعض الأحيان يمكن أن تكون البيانات مرهقة للمستخدمين الجدد. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تكون سيمرش استثماراً مكلفاً للشركات الصغيرة أو المستخدمين الأفراد.

سباي فو SpyFu

سباي فو يمكن أن يكون سلاحك السري. إذا كنت ترغب في إلقاء نظرة خاطفة على استراتيجيات منافسيك، فهذه هي الأداة المناسبة لك. إنها توفر وصول لا مثيل له إلى تاريخ تصنيفاتهم وحملات إعلانات جوجل، مما يتيح لك تعزيز استراتيجياتك الخاصة.

يقدم سباي فو واجهة مستخدم سهلة الاستخدام و تحليلات متعمقة وأسعار معقولة. ولكن العيوب تتمثل في قيود البيانات وتكرار التحديثات.

أدإسبريسو AdEspresso

تقدم أداة أدإسبريسو حلاً شاملاً للتعامل بكفاءة وتعزيز الإعلانات على منصات متعددة مثل جوجل، فيسبوك، وإنستغرام.

الموقع يتضمن لوحة معلومات موحدة واقتراحات للتحسين وتخطيط الميزانية والجدولة. التحديات تكمن في صعوبة استخدامه للمبتدئين وتكاليف الاشتراك المرتفعة.

سكاي Skai

صممت أداة سكاي خصيصاً للأعمال ذات المقياس الكبير والتي تمكنك من إدارة الإعلانات بكفاءة عبر مختلف الساحات بشكل جماعي. ميزة رئيسية لسكاي هي قدرتها على تحليل البيانات من منصات رئيسية مثل أمازون (Amazon) و وولمارت(Walmart)  والتي عادة ما لا تسمح للمعلنين بالنظر داخلياً على كيفية ظهور إعلاناتهم وأماكنها، يوفر سكاي وصولاً حصرياً إلى هذه المعلومات القيمة.

إيجابيات سكاي تتمثل في قابلية التوسع، والتنبؤ بالأداء المستقبلي وقدرات التكامل. ولكن العيوب تشمل التكلفة العالية والإعداد الأولي وزيادة التخصيص.

كيووردسباي KeywordSpy

أداة بسيطة مصممة لمساعدة تتبع الكلمات الرئيسية وإجراء أبحاث متقدمة في الكلمات الرئيسية، وتوفير تحليل شامل للمنافسين. تشبه بعملها الأدوات السابقة لكن بتواتر أقل.

– هناك العديد من الأدوات البديلة لتسويق المحركات البحثية المتاحة، بما في ذلك: أدرول (AdRoll) و أوبتميزر (Optmyzr) و ووردستريم (WordStream) و مايكروسوفت أدفرتايسينغ (Microsoft Advertising)، يمكنك تجربتها.

اترك ردّاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *